Клиент — сервис помощи студентам, который дает готовые решения к задачам по физике, химии, математике и другим дисциплинам. Проект пришёл в moab с задачей запустить эффективную контекстную рекламу: получать максимум конверсий при минимальной стоимости и удерживать стабильный поток новых подписчиков в сезон экзаменов и сессий.
Решение:
Ниша помощи студентам — одна из самых сложных для продвижения: высокий сезонный спрос сочетается с «серой» зоной модерации. Яндекс допускает рекламу задач, но блокирует любые формулировки, связанные с готовыми решениями и «помощью студентам».
Из-за этого стандартные кампании не проходили проверку, а часть аккаунтов блокировалась каждую неделю. Всего за проект мы сменили 15 рекламных кабинетов, часть из которых удалось восстановить. Результат — высокая точность показа, конверсия до 22% и цена лида 800 ₽ при сохранении масштабируемости кампаний.
Работы по контексту
Стандартные рекламные методы оказались бесполезными — стоимость лида была слишком высокой, а релевантность низкой. Требовалось найти способ быстро и массово продвигать десятки тысяч уникальных страниц без ручной работы, для этого:
-
Собрали полную выгрузку задач — 200 000 позиций с индивидуальными ссылками. Это стало основой всей рекламной структуры.
-
Обрезали тексты задач до первых 7 слов, сохранив их последовательность с помощью оператора точного соответствия [ ]. Это позволило обойти ограничения Яндекса по длине ключа.
-
Собрали рекламные кампании массово, без ручной обработки — более 80 000 ссылок загрузили за 3 часа — из которых большую часть составили пробы и ошибки. Затем на новые РК уходило не более 30 минут.
-
Отфильтровали нерелевантные задачи: убрали школьные примеры и тексты с повторяющимися началами.
-
Выстроили структуру кампаний по схеме «ключ — ссылка»: в каждой группе объявлений размещали до 200 задач, каждая со своей целевой страницей.
-
Тестировали РСЯ, но стоимость регистрации оказалась в 235 раз выше, чем в поиске.
Результаты:
- Конверсия до 22%.
- Цена лида — 800 ₽, цена клика — 15 ₽. Продавали при этом не одну задачу, а подписку и много связанных с ней плюшек и возможностей.
