Компания Эвотор — производитель смарт-терминалов «Эвотор» и поставщик IT-решений для автоматизации бизнеса. Журнал «Жиза» — блог компании для предпринимателей. К moab обратились с задачей развить блог, нарастить трафик и получать из блога регистрации и обращения.
Решение:
Специфика этого проекта — четкая ориентация на представителей МСБ в сочетании с необходимостью продвигать продукты и решения Эвотора.
Для Эвотора мы сделали блог «Жиза» рабочим инструментом привлечения клиентов. Сначала провели SEO-аудит и устранили технические ошибки, затем обновили статьи под реальные запросы предпринимателей, усилили их экспертным контентом и добавили нативные блоки про сервисы компании.
Дополнительно подключили дистрибуцию через Дзен и РСЯ. В итоге трафик вырос в 3,5 раза — с 40 000 до 140 000 визитов в месяц — более 200 000 дочитываний и стоимость перехода не выше 20–35 ₽.
Этот кейс мы подробно разобрали на VC.ru: конкретные механики, примеры статей, цифры по дочитываниям и CTR. Рассказали, как связка «контент + продвижение» работает в B2B, читайте в полной версии.
Технические работы
Начали с аудита сайта: выявили технические ошибки, дубли, внедрили E-A-T факторы.
Работа с контентом
Проанализировали трафик на блог, выделили наиболее «трафиковые» статьи и актуализировали их:
- обновили данные по законам и нормативке;
- дополнили материалы новыми кейсами и примерами, чтобы раскрыть тему глубже;
- вставили нативные блоки о сервисах Эвотора;
- аккуратно внедрили ключи для улучшения видимости статей в выдаче.
Разработали контент-стратегию, в основу которой заложили реальные проблемы и запросы предпринимателей, придерживались концепции Жизы «выжить — сохранить — приумножить».
- Собрали и кластеризовали семантику по направлениям МСБ.
- Оперативно писали статьи на ситуативные темы: санкции, моратории, изменения в законодательстве.
- Привлекали финансовых экспертов, чтобы подготовить материалы по экономике и финансам малого и среднего бизнеса.
- Подготовили несколько интервью с владельцами бизнеса, показывая всю «изнанку» работы.
Дистрибуция и продвижение
Протестировали гипотезу с Яндекс Дзеном: площадка оказалась хорошим каналом привлечения платного трафика.
- Дублировали статьи из блога в Дзен: сначала они собирали органический трафик, а затем лучшие из них усиливались платным продвижением внутри Дзена.
- Основные метрики — клики по ссылкам внутри статьи и дочитывания.
Запускали рекламу в РСЯ на статьи блога, чтобы привести трафик на лучшие материалы.
Результаты:
— Рост трафика с 40 000 до 140 000 визитов в месяц (+250%).
— 200 000 полных дочитываний на 220 опубликованных статей за год.
— Цена перехода по ссылке из поиска не выше 20–35₽.
— Доля кликов по врезкам фиксировалась от 4% до 9%.
— В среднем процент дочитывания-50% держался на уровне 29% от числа кликов, дочитывание-90% — в среднем 12% от числа кликов.
х3,5 за 11 месяцев
Клики по анонсам статей в ленте Дзена, дочитывания статей и клики по ссылкам (в том числе в блог Эвотора)
