Чтобы карточка чаще выводилась покупателям в поиске, нужно добавить в неё ключевые слова, точно описывающие товар, и оптимизировать текстовые элементы для поиска. Рассказываем, как правильно заниматься SEO-оптимизацией для Wildberries и Ozon.

Что такое SEO-оптимизация и зачем она нужна

Оптимизация текста в карточке помогает раскручивать товар без дополнительных вливаний в рекламу. А SEO — это инструмент, наполняющий описание, название и другие текстовые элементы карточки ключевыми словами — запросами, которые используют клиенты для поиска товаров на маркетплейсе.

Благодаря SEO-оптимизации можно:

• получать высокие места в поисковой выдаче маркетплейса;
• привлекать больше покупателей;
• попадать в специальные разделы маркетплейсов;
• быстрее продавать товары.

Без предварительной оптимизации текста и подготовки карточки нет смысла заниматься следующими шагами продвижения.

Как оптимизировать карточку товара на маркетплейсе

Сами маркетплейсы дают инструменты и базу для оптимизации: статистику запросов, рейтинг контента и т. д. Но в любом случае придётся вручную или с помощью специальных инструментов подобрать запросы и грамотно вписать их в тексты. Дальше мы расскажем, как это делать.

Сбор семантического ядра

OZON Seller: аналитика поисковых запросов

Первый шаг — поиск запросов, которыми пользуются клиенты, или сбор семантического ядра. Запросы делятся на три типа:

• низкочастотные — менее 1000 показов в месяц;
• среднечастотные — от 1000 до 5000 показов;
• высокочастотные — от 5000 и более показов.

Чем больше частотность, тем сложнее пробиться среди конкурентов. Лучше сочетать запросы всех трёх типов. 

Собрать запросы можно через сторонние сервисы или с помощью инструментов маркетплейса. После сбора запросов выделите те, которые максимально релевантны вашему товару. Следующий шаг — добавить найденные ключевые слова в карточку.

Название

Добавление названия карточки товара в интерфейсе OZON Seller

В название нужно поместить максимум информации и ключевых слов без повторов. Содержание зависит от категории товара.

Например, для одежды будет эффективна формула названия «тип, бренд, модель, цвет, размер». А для инструментов — «тип, бренд, модель, технические характеристики (мощность, размер и т. д.), количество».

В название нужно добавить самый важный ключ, он же тип и подтип товара, если есть (например, не просто пила, а пила обушковая). Далее идут менее важные ключи — характеристики, особенности и т. д.

Описание

Добавление описания карточки товара в интерфейсе OZON Seller

Полноценный текст, в котором важно описать самое важное: особенности товара, его возможности, назначение и преимущества. Расскажите, что получит клиент, если купит именно этот товар — какой у него эффект, какую проблему решает, для чего подходит лучше всего.

В описание нужно добавить несколько ключевых запросов. Чаще всего это средне- и низкочастотные запросы с конкретикой (точными характеристиками, размерами, цветами и т. д.). Не перестарайтесь: лучше не брать больше двух-четырёх ключевых фраз, чтобы не получился нечитаемый заспамленный текст.

Характеристики

Добавление характеристик карточки товара в интерфейсе OZON Seller

Технические характеристики в карточке товара заполняются отдельным блоком. Они нужны, чтобы покупатель мог отфильтровать все предложения на маркетплейсе по нужным параметрам. Точное заполнение поможет оптимизировать карточку для поиска — укажите максимальное количество характеристик с учётом ключевых.

Самые важные характеристики в большинстве категорий — материал, размер, комплектация, цвет и назначение. Также важно заполнить и специфические параметры, например технические характеристики электроники (по ним чаще всего ищут товары) или состав для продуктов, косметики и т. д.

В результате правильной и точной SEO-оптимизации у вас получатся карточки, которые пользователь может легко найти в поиске по конкретным запросам с характеристиками. Маркетплейсы такие предложения любят и лучше продвигают, чтобы клиент получил именно то, что хочет. Соответственно, и продажи тоже вырастут.