Продвижение магазина по продаже и аренде промышленного оборудования на Авито

Заказчик:

Магазин продажи и аренды промышленного оборудования. Размещались на Авито ранее, но получали блокировки объявлений и слабые результаты. Бюджет — 67 000 рублей.

Задачи:

• Создать и разместить 500 новых объявлений на площадке в течение месяца так, чтобы их не заблокировали.

• Повысить количество просмотров объявлений.

• Увеличить количество лидов из просмотров.

Рынок:

Конкурентов много. Ассортимент направлен на малый, средний и крупный бизнесы. Инструменты и оборудование в аренду берут частные лица из среднего класса.

Что мы сделали:

1. Изучили предложения конкурентов, качество их объявлений, цены и дополнительные услуги.

2. Вместе с клиентом создали УТП для отстройки от конкурентов. Проработали варианты привлекательных для покупателей дополнительных услуг.

3. Составили наполнение для 500 объявлений:

• Запросили у клиента фото и видео товаров, обработали их, добавили на будущие обложки объявлений важную информацию.

• Написали SEO-оптимизированные продающие описания с точными характеристиками, подробным представлением товара и дополнительными услугами продавца.

• Разработали характеристики и описания с учётом обхода блокировки дублирующих объявлений.

• Заполнили профиль продавца контактной информацией и продающим описанием, поставили более привлекательный аватар с логотипом.

4. Последовательно разместили все 500 новых объявлений так, чтобы в любое время суток какое-то находилось в топе по времени. Размеренно применяли платное продвижение и следили за статистикой, чтобы расходовать бюджет с максимальной эффективностью. 

Что получилось:

• За 30 дней разместили 500 объявлений без единой блокировки.

• На этих объявлениях набралось 19 057 просмотров (~3,52 рубля за просмотр).

• Из числа просмотревших обратились к клиенту 894 человека, написали в чат или позвонили (~74,9 рубля за лид). 

• Конверсия из просмотров в лиды составила 4,7 %.