В кейсе расскажем как разработать продающие объявления для продажи автозапчастей на Авито, увеличить количество просмотров и вывести магазин в топ по ключевым запросам.
Заказчик:
Продавец запчастей на отечественные и импортные автомобили. Ранее на Авито размещался, но без особых успехов. Бюджет — 23 000 рублей.
Задачи:
-
Повысить количество контактов с продавцом.
-
Увеличить просмотры объявлений.
-
Вывести магазин в топ по ключевым запросам.
-
Опубликовать пул новых объявлений.
Рынок:
Очень высокая конкуренция по разным моделям автомобилей. Платёжеспособность влияет несильно, зависит от марки авто и производителя запчастей.
Что мы сделали:
-
Подготовились к продвижению продавца и объявлений на Авито:
-
Собрали информацию по конкурентам, проанализировали их объявления.
-
Вывели ряд особенностей и характеристик, по которым можно отстроиться от остальных.
-
-
Создали наполнение для объявлений продавца:
-
Запросили, получили и обработали фотографии продукции.
-
Составили тексты для объявлений — продающие, с необходимой покупателю информацией, ключевыми запросами для эффективного поиска.
-
Подобрали правильные заголовки к каждому объявлению с учётом поисковых запросов пользователей Авито.
-
Заполнили профиль продавца контактными данными.
-
-
Составили график публикаций, чтобы предложения клиента как можно чаще были в топе по времени. Последовательно опубликовали 304 новых объявления. Аккуратно использовали услуги платного продвижения для эффективного притока просмотров — выделили объявление в ленте и доплатили за частоту показов.
Что получилось:
-
Получили 3341 просмотр на всех объявлениях (~6,88 рубля за просмотр).
-
К клиенту обратились 188 человек по телефону или через сообщения Авито (~122,3 рубля за лид).
-
Конверсия из просмотра в лид составила 5,63 %.
