Продажа автоламп на Ozon: как добиться продаж в высококонкурентной нише

Анастасия Ангерер
21.11.2023 ред (21.11.2023)
118 просмотров

Товар:

Светодиодные автолампы.

Маркетплейс:

Ozon.

Задача:

Представить товар на маркетплейсе и начать продажи.

Рынок:

Высококонкурентный, с товарами разных ценовых категорий от китайских ноунейм до известных брендов. Не подвержен сезонности.

Что сделано:

  1. Создали карточку в магазине селлера на маркетплейсе для начала торговли:

    • Оптимизировали текст под поисковые запросы пользователей. 

    • Отрисовали качественную инфографику.

    • Разработали единое оформление для карточек в магазине.

    • Прописали все характеристики товара. 

    • Создали rich-контент для привлечения клиентов: карточки товаров превратились в информативный лендинг.

  2. Подготовили товар к активным продажам: получили первые положительные отзывы покупателей, порекомендовали улучшить качество упаковки, чтобы лампы доезжали до покупателя без повреждений.

  3. Продвинули карточки с помощью инструментов маркетплейса: 

    • Участвовали в акциях и скидках Ozon.

    • Продвинули карточку в поиске за счёт рекламы с ежедневной корректировкой ставок для эффективного использования бюджета.

    • Подключили «Трафареты».

    Подключение платных рекламных инструментов позволило эффективнее привлекать покупателей. Предварительная подготовка повысила вероятность заказа товара.

    Что получилось:

    От старта продаж в течение месяца:

    • Количество посетителей магазина выросло до 42 304 человек.

    • Конверсия в корзину из карточки составила порядка 16 %, в том числе благодаря рич-контенту и инфографике.

    • Было сделано 103 продажи на сумму 219 493 рубля.

    • Клиент не получил ни одного возврата из-за низкокачественных товаров или неправильного описания в карточке товара.

    В результате с нуля добились продаж товара малоизвестного бренда на маркетплейсе в высококонкурентной нише. Выручка по товару за 1 месяц составила почти 220 тысяч рублей с учётом активного продвижения, в том числе платными инструментами Ozon.