Продажа автоламп на Ozon: как добиться продаж в высококонкурентной нише

Товар:

Светодиодные автолампы.

Маркетплейс:

Ozon.

Задача:

Представить товар на маркетплейсе и начать продажи.

Рынок:

Высококонкурентный, с товарами разных ценовых категорий от китайских ноунейм до известных брендов. Не подвержен сезонности.

Что сделано:

1. Создали карточку в магазине селлера на маркетплейсе для начала торговли:

• Оптимизировали текст под поисковые запросы пользователей. 

• Отрисовали качественную инфографику.

• Разработали единое оформление для карточек в магазине.

• Прописали все характеристики товара. 

• Создали rich-контент для привлечения клиентов: карточки товаров превратились в информативный лендинг.

2. Подготовили товар к активным продажам: получили первые положительные отзывы покупателей, порекомендовали улучшить качество упаковки, чтобы лампы доезжали до покупателя без повреждений.

3. Продвинули карточки с помощью инструментов маркетплейса: 

• Участвовали в акциях и скидках Ozon.

• Продвинули карточку в поиске за счёт рекламы с ежедневной корректировкой ставок для эффективного использования бюджета.

• Подключили «Трафареты».

Подключение платных рекламных инструментов позволило эффективнее привлекать покупателей. Предварительная подготовка повысила вероятность заказа товара.

Что получилось:

От старта продаж в течение месяца:

• Количество посетителей магазина выросло до 42 304 человек.

• Конверсия в корзину из карточки составила порядка 16 %, в том числе благодаря рич-контенту и инфографике.

• Было сделано 103 продажи на сумму 219 493 рубля.

• Клиент не получил ни одного возврата из-за низкокачественных товаров или неправильного описания в карточке товара.

В результате с нуля добились продаж товара малоизвестного бренда на маркетплейсе в высококонкурентной нише. Выручка по товару за 1 месяц составила почти 220 тысяч рублей с учётом активного продвижения, в том числе платными инструментами Ozon.