В кейсе мы расскажем, как продавать автолампы на Ozon с нуля и за 1 месяц получить 103 покупки.
Товар:
Светодиодные автолампы.
Маркетплейс:
Ozon.
Задача:
Представить товар на маркетплейсе и начать продажи.
Рынок:
Высококонкурентный, с товарами разных ценовых категорий от китайских ноунейм до известных брендов. Не подвержен сезонности.
Что сделано:
-
Создали карточку в магазине селлера на маркетплейсе для начала торговли:
-
Оптимизировали текст под поисковые запросы пользователей.
-
Отрисовали качественную инфографику.
-
Разработали единое оформление для карточек в магазине.
-
Прописали все характеристики товара.
-
Создали rich-контент для привлечения клиентов: карточки товаров превратились в информативный лендинг.
-
Подготовили товар к активным продажам: получили первые положительные отзывы покупателей, порекомендовали улучшить качество упаковки, чтобы лампы доезжали до покупателя без повреждений.
-
Продвинули карточки с помощью инструментов маркетплейса:
-
Участвовали в акциях и скидках Ozon.
-
Продвинули карточку в поиске за счёт рекламы с ежедневной корректировкой ставок для эффективного использования бюджета.
-
Подключили «Трафареты».
-
Количество посетителей магазина выросло до 42 304 человек.
-
Конверсия в корзину из карточки составила порядка 16 %, в том числе благодаря рич-контенту и инфографике.
-
Было сделано 103 продажи на сумму 219 493 рубля.
-
Клиент не получил ни одного возврата из-за низкокачественных товаров или неправильного описания в карточке товара.
Подключение платных рекламных инструментов позволило эффективнее привлекать покупателей. Предварительная подготовка повысила вероятность заказа товара.
Что получилось:
От старта продаж в течение месяца:
В результате с нуля добились продаж товара малоизвестного бренда на маркетплейсе в высококонкурентной нише. Выручка по товару за 1 месяц составила почти 220 тысяч рублей с учётом активного продвижения, в том числе платными инструментами Ozon.
