Главное

• Собственный домен shop.bbk.ru годами не работал, а продажи BBK шли только через маркетплейсы. Фирменный интернет-магазин запустили на этом домене как новый канал продаж.
• SEO-подготовка шла до релиза: каталог проектировался от семантики, и витрину команда платформы собирала по готовому рабочему файлу.
• После релиза SEO-сопровождение не велось: поисковый трафик за год клиент утроил самостоятельно — на основе заложенной базы.
• Рост держится не только на имени бренда: примерно каждый четвертый поисковый запрос магазина — без упоминания BBK, и небрендовые запросы приносят клики с позиций в топ-5. Страниц под этот спрос до подготовки не существовало.
• Практический вывод: структуру магазина дешевле спроектировать до запуска, чем перестраивать на работающем сайте ценой переиндексации.

Чем опасен запуск интернет-магазина без SEO-подготовки

Запуск магазина обычно идет по одной схеме: сначала витрина и продажи, а SEO подключают позже, когда пойдут обороты. Это может быть рабочим вариантом — тексты и блог спокойно наращиваются на живом сайте. Дорого эта схема обходится в трех типовых сценариях.

Структура каталога, зашитая в адреса страниц. Если категории повторяют внутренний товарный классификатор («Группа 7. Приборы для приготовления пищи»), они плохо совпадают с тем, как люди ищут информацию в поисковиках: у запросов «микроволновая печь» и «электрический чайник» должны быть свои страницы. До релиза такая ошибка исправляется правкой строк в рабочем файле, после — оборачивается сменой адресов, редиректами и переиндексацией с неделями нестабильных позиций: решение то же, а разница в цене обычно существенно выше.

Второй сценарий — техническая база, отложенная «на потом»: robots.txt переехал с тестовой сборки и закрывает сайт целиком, в карту сайта не попала половина категорий, а в индекс уходят страницы поиска, корзины и фильтров. Поисковые системы либо не видят каталог, либо видят его вперемешку со служебными страницами — и когда до SEO наконец доходят руки, канал стартует с многомесячным опозданием.

Третий сценарий — расчет на возраст домена. Стартовое преимущество у адреса с историей действительно есть, но его дает не дата регистрации, а то, чем эта история наполнена. У спящего домена наполнения нет: адрес существует давно, но вместо магазина поисковые системы годами видели заглушку — страницу «временно не работает» со ссылками на маркетплейсы или контакты. Ни каталога, ни товаров, ни покупателей по этому адресу не было. Поэтому показывать, что здесь теперь полноценный магазин, придется с нуля, и без готовой структуры и чистой технической базы это растягивается на месяцы.

Кейс BBK — о том, как все три сценария закрыли до релиза: магазин запускался сразу с каталогом, спроектированным от спроса, и с нужными страницами техники, готовыми к индексации в день переключения домена.

Контекст: бренд на маркетплейсах, спящий домен, новый канал продаж

BBK — бренд бытовой электроники: видео- и аудиотехника, техника для кухни и дома, товары для красоты и здоровья. Продажи шли через маркетплейсы, собственного коммерческого сайта с корзиной и оформлением заказа у бренда не было. Домен shop.bbk.ru при этом существовал давно — первые сохранения в WebArchive датируются 2014 годом, — но к началу проекта фактически «спал»: в 2024 на нем была заглушка, в 2025 — сайт не работал.

Первые сохранения домена shop.bbk.ru в WebArchive есть с 2014 года. Домен был старым, но к моменту запуска на Яндекс KITᵝ не работал как полноценный интернет-магазин.

В 2024 году на сайте была заглушка с переходами на маркетплейсы. Купить товар напрямую на shop.bbk.ru было нельзя.

Задача: запустить на shop.bbk.ru собственный фирменный интернет-магазин как новый канал продаж — с каталогом, корзиной и чекаутом. От SEO требовалось, чтобы к релизу у магазина были продуманная структура и базовые настройки для индексации — сайт должен был набирать поисковый трафик с первых недель. Классического переезда здесь не было — по сути, это был запуск нового направления продаж на историческом домене.

С точкой отсчета у проекта особая ситуация: сравнивать «до» и «после» в привычном смысле было не с чем. На старом сайте не были подключены Метрика, Вебмастер и Google Search Console — корректной исторической базы не существовало, а редкие тестовые заказы начала 2025 года в расчет можно было не брать. Поэтому базой мы считаем сентябрь 2025 — первый полный месяц работы магазина, а динамику оцениваем внутри первого года — от базы к июню 2026.

Роли на проекте распределились так: команда Яндекс KITᵝ отвечала за инфраструктуру и сборку витрины и вместе с клиентом подключала аналитику. BBK давал ассортимент, наполнял магазин и после релиза развивал его самостоятельно. MOAB делал SEO-подготовку запуска.

Платформа: чем Яндекс KITᵝ закрыл инфраструктуру запуска

Для проекта в такой конфигурации платформа решала главный инфраструктурный вопрос: каталог, корзину и чекаут не пришлось строить с нуля — e-commerce-контур у Яндекс KITᵝ готовый. Команда платформы собирала витрину по рабочему файлу MOAB.

Часть технической рутины платформа тоже взяла на себя: карта сайта генерировалась автоматически, а Вебмастер, Метрику и Search Console команда Яндекс KITᵝ подключала вместе с клиентом при запуске — консоли можно добавить по клику кнопки. Между «витрина готова» и «сайт готов к индексации» в итоге не оказалось длинной дистанции с ручными доработками.

BBK стал одним из ранних e-commerce-проектов на Яндекс KITᵝ. Это значимо тем, что связка «SEO-файл от агентства → сборка витрины командой платформы» проверялась на живом запуске — и дальше можно увидеть наглядно, как она отработала.

Что сделали

Семантика от будущего ассортимента

Работа началась в июне 2025 года, за два месяца до релиза, — и началась со сбора семантики, хотя самого сайта еще не существовало. Отталкиваться пришлось от ассортимента и планов по каталогу: MOAB собрал и кластеризовал запросы по всем товарным направлениям BBK — от телевизоров и аудиотехники до приборов для кухни и товаров для красоты.

Запросы кластеризованы по будущим категориям каталога, у каждого — частотности по Вордстату. Название кластера задает название категории и H1 страницы.

Семантика здесь была не инструментом доработки готовых страниц, а материалом для проектирования: кластеры показывали, какие категории вообще должны существовать, как их называть и на сколько уровней делить каталог.

Структура каталога

Из кластеризованной семантики мы собирали структуру: первый уровень — крупные товарные направления, второй — конкретные категории с продуманной логикой вложенности. К запуску в каталоге было около 50 категорий и порядка 300 товаров. На фоне гипермаркетов электроники цифры могут показаться скромными, но для монобрендового магазина это полный ассортимент — и задача состояла в том, чтобы каждая категория соответствовала реальному спросу, а каждая позиция попадала в правильную ветку.

Семантика показывала больше, чем вошло в каталог: по ряду кластеров напрашивались отдельные посадочные страницы, которых в ассортиментной логике магазина не было. Создавать их не стали — после запуска необходимости в дополнительных страницах не возникло, и каталог остался в границах фактического ассортимента. Этот резерв сохранен в рабочем файле MOAB: если BBK будет расширять линейки, кластеры под новые страницы уже собраны.

Названия, H1, ЧПУ и шаблоны метаданных

Следующий слой подготовки — то, как страницы будут называться и по каким адресам жить. MOAB подготовил рекомендации по названиям категорий и товаров, прописал H1, собрал человекочитаемые URL для каждой категории и сделал шаблоны title и description по типам страниц. Метаданные генерировали по шаблонам. Для сотен карточек шаблон с подстановкой названия и категории дал такое же качество, как и ручное написание каждой пары title/description, но сэкономил массу времени.

Все это сводилось в один рабочий файл — таблицу со структурой, названиями, H1, слагами и шаблонами, — который передали команде Яндекс KITᵝ. Дальше витрина собиралась по этому файлу, и SEO-решения попадали в магазин на этапе сборки, до того как страницы впервые увидит поисковый робот.

К коротким техническим названиям товаров добавили тип и бренд, по тому же шаблону перестроили слаги.

Техническая готовность к индексации

Перед релизом оставалось сделать базовые настройки: robots.txt и проверку генерации карты сайта. У Яндекс KITᵝ sitemap собирается автоматически из открытых к индексации страниц — вручную файл не собирали и не поддерживали, карта формировалась сама по мере сборки каталога.

Вебмастер, Метрику и Search Console подключала команда платформы вместе с клиентом. 07.08.2025 домен shop.bbk.ru переключили на Яндекс KITᵝ — фирменный магазин с каталогом, корзиной и чекаутом открылся, и с этого дня началась его поисковая история.

На этом активная фаза работы для MOAB закончилась: длительного SEO-сопровождения на проекте не планировалось, дальше сайтом занимался клиент.

Почему сработало и что получилось

Основной вклад в результат — в структурной подготовке: каталог, собранный от семантики, с понятными названиями, чистыми ЧПУ и шаблонными метаданными поисковые системы читали с первого дня. Уже первый полный месяц работы магазина (сентябрь 2025) принес 954 визита из поиска — канал включился сразу после релиза.

Лучшее подтверждение данным — это то, чего после релиза не было: SEO-сопровождения. Дальше магазин рос силами клиента на заложенной базе: к июню 2026 — 2 860 визитов в месяц, почти втрое больше, чем в сентябре. Яндекс при этом рос быстрее среднего: с 541 до 2 230 визитов в месяц — в 4,1 раза. Всего с запуска по 30 июня 2026 магазин получил 22,5 тысячи визитов из поисковых систем.

Помесячный поисковый трафик shop.bbk.ru на графике, сентябрь 2025 — июнь 2026.

Показатели трафика по Яндекс и Google — график по периодам.

Продажи первого года — результат работы магазина как канала, а не какого-то одного источника трафика. До августа 2025 продавать напрямую было негде: любой спрос — рекламный, поисковый, прямой — упирался в неработающий сайт и уходил на маркетплейсы, в чужие витрины с комиссией. Запуск дал всем источникам собственную точку конверсии — каталог с корзиной на фирменном домене. За первый год — с запуска по 30 июня 2026 — магазин принес 1 725 заказов на 12 394 420 рублей. Средний чек — около 7 185 рублей (расчетно из суммы и числа заказов).

Продали из разных источников по-разному. Основной объем принесла реклама, которой магазин продвигался после запуска: 531 тысяча визитов — 81% всего трафика сайта, 1 046 заказов и 7 874 569 рублей, то есть 63,5% дохода. Прямые заходы добавили 190 заказов и 10,2% дохода, переходы по ссылкам на сайтах — 163 заказа и 9,1%. Поисковый канал при 22,5 тысячи визитов (3,4% трафика) принес 307 заказов (17,8%) и 1 952 694 рубля — 15,8% дохода. Доли посчитаны по последнему значимому переходу; другая модель атрибуции перераспределила бы часть заказов между каналами, но общей картины не изменила бы.

Отчет Яндекс Метрики «Источники заказов» за 1 августа 2025 — 30 июня 2026: визиты, заказы и доход по каналам — реклама, прямые заходы, поиск, ссылки на сайтах.

При этом визит из поиска приносил в среднем 86,87 рубля дохода против 14,82 рубля у визита с рекламы, а в заказ конвертировался примерно 1,4% поисковых визитов против 0,2% рекламных. Часть этой плотности — брендовый спрос: в кликах преобладают запросы с именем BBK, а тот, кто ищет магазин бренда, уже близок к покупке. Но есть и разница в цене канала: реклама требовала бюджета, а поиск работал без сопровождения и вложений — на структуре, заложенной до запуска.

Свои точки входа дала и структура: основной объем визитов собрали товарные карточки — раздел /products/ принес 14 536 визитов из поиска, категорийные страницы /catalog/ — еще 2 150, а среди категорий заметнее всего телевизоры (343 визита), микроволновые печи (331), раздел «ТВ-аудио-видео» (231), техника для кухни (203) и товары для красоты и здоровья (186).

Демонстрация трафика на карточки и категории.

Список популярных категорий.

Однако спрос не исчерпывается упоминанием бренда: примерно каждый четвертый в выгрузке Вебмастера за апрель–июль 2026 не содержит имени бренда — это 5,7 тыс. показов и 311 кликов. Страниц под эти запросы до подготовки просто не существовало.

Розовым размечены запросы с именем бренда, белым — без него. Небрендовые «телевизор», «телевизор 32 дюйма», «купить телевизор» приносят клики с позиций в топ-5.

План SEO-подготовки к запуску: от семантики до первого месяца

Опыт BBK раскладывается в конкретный план подготовки — он применим к любому запуску каталожного магазина, своими силами или с подрядчиком. Важна последовательность шагов:

• Подготовка. Соберите семантику по будущему ассортименту и спроектируйте от нее структуру каталога: какие категории существуют в спросе, как они называются, на сколько уровней делить вложенность. Это тот самый этап, на котором ошибки еще исправляются правкой таблицы.
• Структуризация. Зафиксируйте названия категорий и товаров, H1 и человекочитаемые адреса, подготовьте шаблоны title и description по типам страниц. Держите все в одном рабочем файле, по которому будет собираться витрина, — так SEO-решения окажутся на сайте раньше, чем его впервые обойдет поисковый робот.
• Основа для поисковиков. Проверьте robots.txt и карту сайта: закрыт ли служебный контент, попадают ли в sitemap все категории и карточки. Подготовьте счетчики и доступы к панелям вебмастеров, чтобы подключить их сразу после запуска.
• Проверка в день переключения. Убедитесь, что домен отдает витрину, страницы открываются по запланированным адресам, robots.txt и sitemap доступны. Подключите Метрику, Вебмастер и Search Console — история канала должна писаться с первого дня.
• Отслеживание в первый месяц. Следите за индексацией в панелях вебмастеров: какие страницы вошли в индекс, нет ли служебных дублей. Первый полный месяц зафиксируйте как базу — от нее дальше считается динамика канала.

Если каждый пункт закрыт к своему сроку, у запуска появляется внятная опора: магазин выходит в поиск подготовленным, а результаты первого года есть от чего измерять.

SEO нового магазина начинается раньше самого магазина

Кейс BBK показывает конфигурацию, в которой у SEO на старте нет привычного объекта работы — страниц еще не существует — и именно в этот момент структурные решения обходятся дешевле всего. Каркас, собранный до релиза, продолжил работать и после того, как проект для агентства закончился.

Подход воспроизводим там, где ассортимент известен до старта и на товары есть сформированный спрос — как у брендовой электроники; в нишах, где спрос только складывается, подготовка к запуску выглядит иначе и требует контентной работы. Инфраструктурную часть таких запусков — витрину, корзину, чекаут, аналитику — закрывает платформа вроде Яндекс KITᵝ, а проектирование каталога от спроса — задача, с которой MOAB подключается к проекту до релиза. Если вы готовите запуск магазина или хотите вывести спящий домен в работу — приходите обсудить, с чего начать подготовку.