Агентство успешно увеличило количество лидов для компании «Алгоритм 24», проанализировав и оптимизировав рекламные кампании в VK, что позволило снизить стоимость заявки с 850 до 155 рублей и увеличить количество лидов более чем в 20 раз.
Что делали:
На момент обращения лидов из таргетированной рекламы у заказчика было недостаточно, перед нами стояла задача проанализировать текущие рекламные кампании, найти в них точки роста. Затем увеличить поступающее число соискателей на вахтовую работу в Москве и других регионах по приемлемой цене.
При создании креативов для новой кампании проанализировали и учли опыт продвижения клиента в старом кабинете ВКонтакте, подготовили развернутый анализ.
Чтобы точнее сформулировать УТП в объявлениях, команда агентства проанализировала основных конкурентов клиента: изучили комментарии работников в соцсетях и на сайтах с отзывами, выделили самые популярные темы. Ключевые запросы целевой аудитории использовали в рекламе:
Для запуска продвижения подготовили несколько вариантов креативов в двух форматах — фото и видео.
Использовали компактный вариант лид-формы, поэтому саму форму сделали минималистичной, а оффер размещали в объявлении.
За два месяца в VK Рекламе запустили несколько рекламных кампаний с одной и той же формой и целевым действием «Получение лидов». В кампаниях тестировали разные стратегии назначения ставок: предельная и минимальная цена. При минимальной цене система стремится обеспечить максимум лидов в рамках назначенного бюджета.
Специфика бизнеса клиента в том, что спрос на работу может меняться как в течение дня, так и в зависимости от дня недели. Поэтому также использовали стратегию «предельная цена». Ставку в этом случае рассчитывали на основе данных кампаний в старом кабинете и кампаний со стратегией минимальной цены.
Для всех кампаний установили одинаковые таргетинги по демографии и гео. Рекламу показывали жителям Москвы и Московской области в возрасте 21-45 лет — преимущественно мужчинам, так как женщины показывали более низкую конверсию в лид в предыдущих кампаниях.
Дополнительно использовали более точные настройки аудитории:
Объявления транслировались в лентах ВКонтакте и ОК, Интересном, а также нативном блоке на проектах VK.
Результат:
До начала работ заявки из Вконтакте были по стоимости от 500 до 4000 рублей в зависимости от региона работы (средняя стоимость заявки была около 850 руб.).
По итогам двухмесячного продвижения получили 1018 лидов по цене 155 рублей — это в 5,5 раз дешевле заявок в рекламном кабинете ВКонтакте.
Рекламные кампании на лид-формы стали приносить более 500 лидов в месяц — в прежнем кабинете этот показатель не превышал 25 (мы увеличили число более чем в 20 раз).
Команда агентства достигла всех целей кампании и перевыполнила KPI по количеству и стоимости заявок для «Алгоритм 24».
