Цели кампании

Поскольку ранее клиент продвигался в рекламном кабинете ВКонтакте, ключевые цели устанавливались относительно результатов, полученных в нем. По итогам запуска в VK Рекламе планировали:  

• увеличить количество заявок минимум в 8 раз по сравнению с продвижением в кабинете ВКонтакте, который приносил по 25 лидов ежемесячно;
• снизить стоимость лида с 850 рублей до более низких значений.

Механика

Анализ аудитории и создание креативов 

При создании креативов для новой кампании проанализировали и учли опыт продвижения клиента в старом кабинете ВКонтакте. Там продвигали как отретушированные креативы в дизайнерском оформлении, так и максимально реалистичные фото и видео — на них аудитория реагировала значительно лучше. Например, одним из самых успешных, несмотря на низкое качество звука и изображения, оказался видеокреатив с живым отзывом сотрудника склада. Этот подход решили использовать и в новом флайте продвижения.

Чтобы точнее сформулировать УТП в объявлениях, команда агентства проанализировала основных конкурентов клиента: изучили комментарии работников в соцсетях и на сайтах с отзывами, выделили самые популярные темы. Ключевые запросы целевой аудитории использовали в рекламе:

• высокая заработная плата;
• найти работу быстро; 
• предоставляется жилье и транспорт.

Для запуска продвижения подготовили несколько вариантов креативов в двух форматах — фото и видео. В креативах показывали людей в процессе работы и отзывы вахтовых сотрудников. Во время трансляции кампании «выгоравшие» креативы заменяли новыми, аналогичными.

Пример объявления

Для дополнительной мотивации людей на заполнение формы в креативах анонсировали акцию «Приведи друга и получи 5000 рублей». В качестве второго оффера использовали «Найди работу за 1 сообщение».

Лид-форма

Использовали компактный вариант лид-формы, поэтому саму форму сделали минималистичной, а оффер размещали в объявлении. 

В анкете использовали основные поля: имя, фамилия и телефон. Чтобы проверить заинтересованность пользователей, в процессе показа рекламы форму усложнили — добавили дополнительные поля, которые нужно было вводить вручную.  Это не снизило конверсию, и пользователи охотно заполняли необходимые данные. 

После заполнения лид-формы пользователь мог получить дополнительную информацию на сайте клиента или позвонить в колл-центр.

Пример лид-формы для рекламной кампании

Настройки

За два месяца в VK Рекламе запустили несколько рекламных кампаний с одной и той же формой и целевым действием «Получение лидов». В кампаниях тестировали разные стратегии назначения ставок: предельная и минимальная цена. При минимальной цене система стремится обеспечить максимум лидов в рамках назначенного бюджета. 

Специфика бизнеса клиента в том, что спрос на работу может меняться как в течение дня, так и в зависимости от дня недели. Поэтому также использовали стратегию «предельная цена». Ставку в этом случае рассчитывали на основе данных кампаний в старом кабинете и кампаний со стратегией минимальной цены. 

Чтобы вручную контролировать расходы, автоматическую оптимизацию бюджета не использовали и установили дневные лимиты на каждую кампанию. 

Таргетинги целевой аудитории

Для всех кампаний установили одинаковые таргетинги по демографии и гео. Рекламу показывали жителям Москвы и Московской области в возрасте 21-45 лет — преимущественно мужчинам, так как женщины показывали более низкую конверсию в лид в предыдущих кампаниях.

Дополнительно использовали более точные настройки аудитории:

• таргетинг по ключевым фразам, связанным с вахтой и вакансиями;
• загруженные списки пользователей сообществ-конкурентов и тематических пабликов;
• интерес «Поиск работы».

Объявления транслировались лентах ВКонтакте и ОК, Интересном, а также нативном блоке на проектах VK. 

Результаты

По итогам двухмесячного продвижения получили 1018 лидов по цене 155 рублей — это в 5,5 раз дешевле заявок в рекламном кабинете ВКонтакте. 

Рекламные кампании на лид-формы стали приносить более 500 лидов в месяц — в прежнем кабинете этот показатель не превышал 25. Привлеченную аудиторию дополнительно анализировали на полученных данных, что позволило убедиться, что пришедшие люди — теплая заинтересованная аудитория. 

Команда агентства достигла всех целей кампании и перевыполнила KPI по количеству и стоимости заявок для «Алгоритм 24».

«Мы получили хорошие KPI при работе с новым кабинетом, в некоторых моментах интерфейс стал более удобным и быстрее создаются рекламные кампании, стало удобнее работать с событиями».

Ольга Лесняк, PPC Project Manager MOAB

«Наша задача была увеличить количество конверсий минимум в 8 раз, при этом, снизив стоимость. Лид-формы VK Рекламы показали отличные результаты, а мы перевыполнили все поставленные цели. Продолжаем работать и искать наиболее эффективные связки, чтобы добиться еще лучших результатов по этой и другим нашим рекламным стратегиям».

Ольга Передерий, Head of Digital Marketing MOAB

«В итоге все ожидания от запуска не только оправдались, но и превзошли себя!

По итогам работы мы сейчас получаем заявки в 5,5 раз дешевле прежних показателей. На этом мы не останавливаемся и уверены, что в текущем году сумеем еще выше поднять конверсию и конечно же снизить стоимость лида».

Татьяна Матюшина, Генеральный директор ООО «Бизнес групп»