Продвижение и увеличение роста продаж для магазина сантехники на Wildberries

Товар:

Смесители

Маркетплейс:

Wildberries

Задача:

Повышение конверсии карточек. Увеличение количества заказов. Привлечение покупателей в магазин селлера.

Рынок:

Товар пользуется постоянным спросом, не зависит от сезонности. Конкуренция высокая, представлены товары в разных ценовых категориях от ультрабюджета до люкса. Категория достаточно перспективная для активного продвижения.

Что мы сделали: 

1. Создали карточки смесителей для кухни, ванны, умывальника, наполнили их контентом:

• Продумали единое визуальное оформление карточек смесителей: цвета, дизайн, шрифты.

• Создали и добавили инфографику в основные карточки для визуального представления продукции. 

• Сделали красивые интерьерные фотографии товаров для привлечения клиентов. 

• Собрали ключевые слова для продвижения смесителей бренда в поиске маркетплейса. 

• Составили подробный текст описаний с ключевыми преимуществами, особенностями, комплектацией и другими важными для покупателя параметрами.

• Заполнили характеристики товаров максимально подробно, выбрали правильные категории. 

2. Привлекли первые положительные отзывы для подготовки к активному продвижению инструментами маркетплейса. Направили вопросы покупателей специалистам компании для улучшения карточек и оперативного ответа.

3. Продвинули смесители с помощью инструментов Wildberries:

• Активно использовали скидки для привлечения клиентов выгодой.

• Закупили рекламу для продвижения товара в поиске маркетплейса.

Использование скидок в сочетании с бюджетностью самого товара привлекло покупателей, а подключение платной рекламы позволило показывать карточку ещё большему числу потенциальных клиентов. Качественная подготовка визуальных и текстовых материалов повысила конверсию в корзину благодаря полноте описания. Возвратов из-за неточного описания не было.

Что получилось:

В результате после продвижения смесители стали активнее покупать, а карточки — чаще смотреть: 

• Увеличилось количество посетителей магазина на 21 471 человека. 

• За счёт подробной инфографики и наполненности карточек конверсия составила порядка 18 %. 

• Клиенты продали 338 смесителей на сумму 511 056 рублей.

В итоге получилось завести смесители малоизвестного бренда на маркетплейс и добиться достаточно активного спроса. Выручка за месяц достигла 511 000 рублей с учётом активного продвижения с платными инструментами и качественным наполнением товарных карточек.