Продвижение и увеличение роста продаж для магазина сантехники на Wildberries

Анастасия Ангерер
21.11.2023 ред (21.11.2023)
312 просмотров

Товар:

Смесители

Маркетплейс:

Wildberries

Задача:

Повышение конверсии карточек. Увеличение количества заказов. Привлечение покупателей в магазин селлера.

Рынок:

Товар пользуется постоянным спросом, не зависит от сезонности. Конкуренция высокая, представлены товары в разных ценовых категориях от ультрабюджета до люкса. Категория достаточно перспективная для активного продвижения.

Что мы сделали: 

  1. Создали карточки смесителей для кухни, ванны, умывальника, наполнили их контентом:

    • Продумали единое визуальное оформление карточек смесителей: цвета, дизайн, шрифты.

    • Создали и добавили инфографику в основные карточки для визуального представления продукции. 

    • Сделали красивые интерьерные фотографии товаров для привлечения клиентов. 

    • Собрали ключевые слова для продвижения смесителей бренда в поиске маркетплейса. 

    • Составили подробный текст описаний с ключевыми преимуществами, особенностями, комплектацией и другими важными для покупателя параметрами.

    • Заполнили характеристики товаров максимально подробно, выбрали правильные категории. 

  2. Привлекли первые положительные отзывы для подготовки к активному продвижению инструментами маркетплейса. Направили вопросы покупателей специалистам компании для улучшения карточек и оперативного ответа.

  3. Продвинули смесители с помощью инструментов Wildberries:

    • Активно использовали скидки для привлечения клиентов выгодой.

    • Закупили рекламу для продвижения товара в поиске маркетплейса.

    Использование скидок в сочетании с бюджетностью самого товара привлекло покупателей, а подключение платной рекламы позволило показывать карточку ещё большему числу потенциальных клиентов. Качественная подготовка визуальных и текстовых материалов повысила конверсию в корзину благодаря полноте описания. Возвратов из-за неточного описания не было.

    Что получилось:

    В результате после продвижения смесители стали активнее покупать, а карточки — чаще смотреть: 

    • Увеличилось количество посетителей магазина на 21 471 человека. 

    • За счёт подробной инфографики и наполненности карточек конверсия составила порядка 18 %. 

    • Клиенты продали 338 смесителей на сумму 511 056 рублей.

    В итоге получилось завести смесители малоизвестного бренда на маркетплейс и добиться достаточно активного спроса. Выручка за месяц достигла 511 000 рублей с учётом активного продвижения с платными инструментами и качественным наполнением товарных карточек.