Кто такой SEO-специалист: обязанности, навыки и стоимость услуг

Миллионы людей ежедневно вбивают в поисковики запросы разного характера. И если для обычных пользователей Яндекс и Google — это доступные источники информации, то для бизнеса — способ получить клиентов и увеличить доход. Ведь чем выше сайт компании будет расположен в выдаче поиска, тем больше вероятность привлечь на него посетителей и конвертировать их в покупателей. Вот тут-то за дело и берётся SEO-специалист, главная задача которого — продвинуть интернет-ресурс на верхние позиции выдачи.

Кто такой SEO-специалист

SEO-продвижение (Search Engine Optimization) — это всесторонняя оптимизация сайта, направленная на повышение видимости его страниц в поисковой выдаче. Потребность в этом виде продвижения очевидна. Ведь если человек что-то ищет в интернете, как правило, он заходит на первые три-пять сайтов в выдаче и редко переходит на другие её страницы.

Если интернет-ресурс никак не попадает в топ, на него идёт мало трафика и недостаточно заявок от посетителей, бизнесу явно нужны услуги SEO-специалиста или, как его ещё называют, сеошника. Его задача — оптимизировать сайт под требования поисковых систем и запросы пользователей либо подготовить техническое задание для разработки нового сайта, если старый не поддаётся оптимизации. Результатами работы сеошника становятся продвижение сайта в топ Яндекса и Google, увеличение трафика на него и конверсии посетителей в покупателей.

SEO-специалисты работают на фрилансе или в штате компании. Обычно они действуют в связке с маркетологами, продакт-менеджерами, редакторами, копирайтерами, программистами и т. д., поскольку SEO-продвижение требует комплексного подхода. 

Читайте по теме: SEO: что такое поисковое продвижение и оптимизация сайта простыми словами

Должностные обязанности SEO-специалиста

SEO-специалиста могут нанимать для комплексного ведения проекта и для выполнения конкретных задач. В большинстве случаев нужно быть готовым к многозадачности.

Чем занимается SEO-специалист:

• Проводит SEO-аудит сайта

  Проверяет индексацию страниц, их текущие позиции в выдаче, выявляет технические ошибки и проблемы, соответствие внутренней и внешней оптимизации требованиям поисковых систем, анализирует коммерческие, поведенческие, текстовые и региональные факторы, оценивает удобство использования и навигацию сайта и т. д. По итогам составляет план работ по SEO-оптимизации.

• Анализирует конкурентов и рынок

  Сеошник определяет позиции соперников в поиске, посещаемость их ресурсов, анализирует их семантическое ядро, структуру, контент, методы продвижения. Это помогает выяснить свои сильные и слабые стороны, даёт подсказки по улучшению.

• Работает с семантикой

  Задача заключается в сборе и группировке ключевых слов и фраз, по которым пользователь ищет информацию в сети. Ведь содержимое сайта должно отвечать запросам посетителей. На основе составленного семантического ядра (СЯ) сеошник определяет оптимальную структуру сайта, контент, содержание мета-тегов.

• Выполняет внутреннюю оптимизацию сайта

  Прежде всего она подразумевает техническое SEO — настройку и устранение проблем с индексированием, корректировку файлов sitemap.xml и robots.txt, проверку чистоты кода, HTTP-ответов, нормализацию скорости загрузки страниц, удаление дублей и т. д. Внутренняя оптимизация также включает улучшение поведенческих и коммерческих факторов, навигации по сайту, работу с перелинковкой, контентом — сеошник ставит задание копирайтерам на написание новых текстов или редактирование уже имеющихся. 

• Выполняет внешнюю оптимизацию сайта

  Специалист наращивает ссылочную массу — чем больше качественных внешних ссылок ведёт на сайт, тем эффективнее он ранжируется поисковиками. Ссылки размещаются на форумах, в социальных сетях, каталогах и справочниках. Сеошник может договориться об обмене рекламой с администраторами других сайтов, блогерами, создать инфоповод в СМИ и т. д.

• Анализирует результаты

  SEO-продвижение требует мониторинга и при необходимости корректировки стратегии. С помощью ПО специалист отслеживает изменения: растут ли трафик и позиции в выдаче по ключевым словам, улучшаются ли поведенческие факторы и т. д. Обязательно учитываются изменения алгоритмов ранжирования поисковиков, которые происходят с завидной регулярностью.

Ключевые навыки по SEO-продвижению

Широкий спектр задач предполагает наличие у сеошника разнообразных навыков: универсальных (soft) и профессиональных (hard). В их обилии легко убедиться, если просмотреть несколько вакансий.

Soft skills

Какими универсальными качествами должен обладать SEO-оптимизатор:

• Аналитические способности

  Специфика работы сеошника подразумевает анализ больших объёмов данных, поиск корреляции различных параметров и характеристик. Большая часть задач основана на аналитике — от аудита в самом начале до формирования отчёта по результатам продвижения.

• Усидчивость и внимательность

  SEO требует глубокого погружения в детали. Работа сеошника достаточно монотонна и включает много рутинных процессов — взять хотя бы кластеризацию СЯ. Конечно, часть задач можно поставить на автомат с помощью ПО, но контроль всё равно нужен. Без дотошности и внимания к мелочам в этой профессии никак.

• Обучаемость, в том числе стремление к самообразованию

  Требования поисковиков к ранжируемым ресурсам постоянно меняются, и SEO-специалисту важно идти в ногу с ними, подгоняя сайты под нововведения. 

• Способность к командной работе и готовность к общению

  Даже если SEO-специалист — внештатник, для получения эффективного результата ему часто приходится общаться с широким кругом лиц: маркетологами, копирайтерами, программистами, дизайнерами и т. д. Даже при продвижении маленького проекта придётся регулярно связываться хотя бы с заказчиком, чтобы вникнуть в специфику бизнеса.

• Многозадачность и исполнительность

  Часто сеошники работают сразу над несколькими проектами, и у каждого свои особенности. Да и в рамках одного проекта задач очень много: и своих, и сопутствующих, которые нужно проконтролировать. Важно, чтобы SEO-специалист мог быстро переключаться между задачами без потери в эффективности, рационально планировать работу и соблюдать дедлайны.

• Стрессоустойчивость, готовность к критике

  Сеошник должен упорствовать в достижении целей, не пасовать перед трудностями. Усложняет ситуацию то, что результат SEO-продвижения проявляется не сразу, а, как правило, через несколько месяцев. Поэтому сеошнику нужно быть готовым к критике и недовольству заказчика, уметь объяснить положение дел и логику своих действий.

Hard skills

Профессиональные навыки, необходимые SEO-специалисту:

• Понимание, как работают поисковики, алгоритмы ранжирования сайтов, за что Яндекс или Google могут наложить санкции и как этого не допустить. 

• Знание HTML, CSS, основ вёрстки. Чтобы работать с мета-тегами, структурой ресурса, редиректами и другими техническими элементами сайта, необходимы хотя бы базовые знания.

• Понимание главных принципов и порядка выполнения внешней и внутренней оптимизации, умение проводить качественную диагностику и устранять ошибки.

• Знание систем управления сайтами: WordPress, Tilda, Joomla, Битрикс и пр.

• Умение работать с юзабилити. Сеошник оценивает удобство сайта для посетителя и предпринимает меры по улучшению поведенческих факторов.

• Навыки работы с ключами. Сеошник должен уметь определять, какие запросы важны для конкретной тематики, как их правильно и полно собрать, сгруппировать, чтобы составить качественное семантическое ядро — это залог эффективности SEO-продвижения.

• Навыки копирайтинга, оптимизации контента. Обычно тексты пишут копирайтеры, но SEO-специалист должен составить для них правильное ТЗ и уметь оценить результат. Контент должен быть релевантным запросам пользователей и быть им полезен, содержать в нужном объёме ключевые слова, иметь оптимальную структуру и соответствовать техническим требованиям уникальности, академической и классической тошноты, водности и т. д.

• Базовые знания интернет-маркетинга, в том числе других инструментов, ведь SEO часто используется в связке с контекстной рекламой, SMM.

А ещё СЕО-оптимизатор должен уметь пользоваться набором SEO-инструментов и сервисов: для выявления ошибок на сайте, сбора ключей и составления СЯ, снятия позиций в выдаче, анализа конкурентов и т. д. На них остановимся подробнее.

Какими инструментами и сервисами должен владеть SEO-специалист

Инструментов и сервисов, которые были бы полезны SEO-оптимизатору, очень много. Назовём основные:

• Google Analytics и Яндекс Метрика. Инструменты веб-аналитики от поисковиков, которые используются для отслеживания статистики по посещаемости ресурса и отдельных его страниц, поведения пользователей, источников трафика. 

• Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Панели вебмастеров анализируют взаимодействие поисковиков с сайтом, здесь можно посмотреть оценку качества ресурса, историю его обхода поисковыми роботами, различные параметры индексации, определить ошибки и проблемы, которые мешают эффективной работе.

• Яндекс Вордстат. Сервис для сбора ключей, определения их частотности и других статистических данных.

• MOAB Tools Top, «Топвизор», SEMrush. Сервисы для отслеживания позиций сайта, сравнения с данными конкурентов.

• Keys.so, SimilarWeb, SpyWords. Используются для исследования конкурентов.

• MOAB.Tools Семантика, KeyCollector. Инструменты для автоматического сбора семантики. Чтобы упростить и автоматизировать кластеризацию семантического ядра, удобно использовать MOAB.Tools Cluster.

• Screaming Frog, Xenu. Программы для технического аудита сайта. Выявляют битые ссылки, дубли, некорректно работающие страницы и другие SEO-ошибки.

• PageSpeed Insights, WebPageTest, SpeedMonitor. Сервисы для определения скорости загрузки страниц.

• Advego, text.ru. Используются для проверки уникальности и семантического анализа текста.

• Glvrd.ru. Сервис, проверяющий текст на соответствие информационному стилю. Позволяет очистить его от словесного мусора и привести к понятной и ёмкой форме изложения.

• Тургенев. Сервис проверяет текст на стилистические ошибки, оценивает его заспамленность, водность, удобочитаемость.

• Яндекс Справочник, Google Мой бизнес. Большие каталоги организаций. После регистрации в них компания и её контакты будут отображаться на картах и навигаторе поисковых систем.

• Mobile First Index Checker. Этим сервисом проверяют совпадение основных элементов сайта в версиях для десктопа и мобильных устройств.

• Mobile SERP Test. Сервис для сравнения мобильной выдачи на основе местоположения и типа устройства.

Это только некоторые инструменты, на деле могут потребоваться и другие. Как правило, каждый сеошник имеет свой набор любимого ПО в зависимости от решаемых задач и своих предпочтений.

Читайте по теме: Топ-10 сервисов для сбора семантического ядра

Плюсы и минусы профессии

У любой профессии есть достоинства и недостатки. Среди плюсов работы SEO-оптимизатором назовём: 

• Востребованность. Практически у всех компаний есть сайт, который нужно продвигать.

• Возможности для профессионального роста. В SEO много областей специализации и всегда есть куда расти, учитывая, что алгоритмы поисковых систем регулярно меняются. Можно дорасти до тимлида SEO-отдела или даже открыть своё digital-агентство.

• Возможность удалённой работы из любой точки мира.

• Разнообразие и креативность. Сеошники работают с проектами разных сфер бизнеса и тематик. При этом каждый проект уникален и требует индивидуального подхода, в том числе креативного.

• Высокая зарплата. Опытные SEO-специалисты могут реально влиять на успех компании, повышая её видимость и привлекая клиентов. Хорошее портфолио и результаты непосредственно отражаются на уровне дохода сеошника.

Но есть и минусы:

• Необходимость соответствовать трендам. Должность SEO-оптимизатора подразумевает постоянное отслеживание изменений в алгоритмах поисковых систем, обучение и обновление знаний.

• Стресс. Оптимизация редко приносит быстрые результаты, а постоянный анализ данных и погоня за KPI держат в напряжении. 

• Высокий уровень ответственности. Специалист может допустить фатальную и трудно корректируемую ошибку, вплоть до блокировки ресурса поисковиками.

• Конкуренция. Тяжелее всего в борьбе за внимание клиентов приходится фрилансерам-частникам. Крупные проекты обычно получают самые опытные специалисты, как правило, маркетинговые агентства, которые имеют внушительное портфолио и могут обеспечить комплексный подход.

• Отсутствие точного регламента, который давал бы 100 % уверенности, что продвижение сработает. Есть только общие алгоритмы, а дальше — дело опыта и навыков.

• Много рутинных процессов, особенно если делать их вручную.

Ещё к минусам можно отнести сложность поиска хорошо оплачиваемой работы на старте при отсутствии кейсов. Но при должном старании и правильном подходе этот недостаток со временем нивелируется.

Какие зарплаты и перспективы есть в профессии

На уровень зарплаты SEO-специалиста влияет много факторов: регион, объём задач, размер и сложность проекта. Но прежде всего — квалификация. В диджитале выделяют три уровня: Junior, Middle и Senior.

Приведём статистику зарплат в 2023 году по Москве от компании RealHR:

• Junior

  
  

  Пример вакансии для Junior SEO-специалиста от 50 000 рублей

  Начальный уровень. У специалистов этой квалификации отсутствует опыт работы или имеется небольшая практика — до года. Часто они одновременно работают и обучаются профессии, их нанимают стажёрами или помощниками SEO-оптимизаторов. Зарплата Junior в Москве варьируется в среднем от 57 471 до 103 448 ₽ до вычета налогов. То есть на руки такой специалист получает от 50 000 до 90 000 ₽ в месяц.

• Middle

  
  

  Пример вакансии для SEO-специалиста (Middle) с вилкой от 100 000 до 120 000 рублей

  Это специалист среднего уровня, опыт работы составляет от 1 до 3 лет. Согласно статистике RealHR, он получает в месяц от 114 942 до 149 425 ₽ до вычета налогов, на руки — от 100 000 до 130 000 ₽.

• Senior

  
  

  Пример вакансии для SEO-специалиста уровня Senior c зарплатной вилкой от 130 000 до 170 000 рублей (нетто)

  Это специалист высокого уровня, который обладает всеми перечисленными навыками, а опыт его работы составляет более 3 лет. Месячная зарплата сеошника составляет от 160 919 до 206 896 ₽ до вычета налогов, на руки — от 140 000 до 180 000 ₽.

Пример вакансии для SEO-специалистов в компании MOAB

Что касается перспектив профессии, она остаётся одной из самых востребованных в интернет-маркетинге. Ведь с каждым годом появляется всё больше новых сайтов, а количество пользователей поисковых систем меньше не становится.

SEO-специалист может выбрать разные модели работы. На фрилансе он сам ищет и привлекает клиентов, при необходимости собирает помощников.

Второй вариант — работа в диджитал-агентстве. Это многое упрощает, поскольку организационные моменты агентство берёт на себя: поиск клиентов, привлечение смежных специалистов. Проекты здесь разнообразные и интересные, и есть много возможностей для обучения и профессионального роста.

Есть и третий вариант — работа в штате компании, что тоже гарантирует упрощение многих задач и стабильность. Но продвигать тут надо будет только один проект, это может быть скучно и тормозить развитие. Да и компании часто выгоднее отдавать SEO-продвижение на аутсорс, ведь ей может быть достаточно выполнения разовых, кратковременных или периодических задач — для этого держать специалиста в штате экономически нецелесообразно.

Как обучиться профессии

Сразу скажем, обучение SEO-оптимизации — это дело не нескольких дней или недель, а долгий путь, который требует упорства, самообразования и большой практики. Колледжи и ВУЗы только начинают внедрять эту специальность в свои программы, поэтому главные способы обучения — это курсы, самообразование и стажировка.

Начните с самостоятельного изучения базы, узнайте как можно больше о профессии. В этом вам помогут статьи, специализированная литература, форумы и блоги. А также справочники поисковиков — Яндекс, Google. И обязательно следите за новостями, старайтесь быть в курсе изменений. Многие эксперты по SEO и агентства рассказывают о своих кейсах в блогах, проводят вебинары и публикуют обучающие материалы. Это отличный способ узнать об актуальных тактиках в SEO.

Ещё хороший вариант — пройти курсы. Есть как бесплатные, так и платные программы, в офлайн- или онлайн-формате, в том числе от самих поисковых систем. Но учитывайте, что в SEO крайне важна практика. Все полученные знания необходимо применять, поэтому многие начинающие сеошники создают информационные сайты для оттачивания навыков.

А ещё хорошая практика — стажировка. Бизнес не очень охотно берёт на работу начинающих оптимизаторов, а вот диджитал-агентства, напротив, часто заинтересованы в специалистах с хорошей теоретической базой, готовых обучаться и совершенствовать свои навыки.