Как продавать контекстную рекламу
Пошаговое руководство с гарантией результата от Ильи Исерсона
На своём сервисе я научился важной вещи, которую затем экстраполировал на другие свои и партнерские проекты — упаковке. От слова «упаковка» пахнет бизнес-школами, улыбчивыми коучами, которые только недавно научились пользоваться бритвой, успехом без труда и прочей подобной ерундой — я это слово ненавижу, но его все используют и понимают — поэтому придется и мне.
Если по честному, то правильное название «упаковки» — мифология. В этом контексте «мифология» не имеет сколько-нибудь уничижительного оттенка — это комплекс медиа-активностей, которые дают целевой аудитории такие вводные, на основе которых люди могут сами додумать и создать у себя в головах тот образ твоего продукта, который тебе выгоден.
Например: я не пишу статью о том, как правильно привлекать сотни заявок в сутки из контекста и SEO. Я пишу о том, что мы делали, когда привлекли эти звонки и оказалось, что мы не можем их нормально обработать. Мысль «этот парень умеет привлекать лидген» читатель придумывает сам на основе моей информации. Мне не нужно убеждать его в этом, так как это его самостоятельный вывод.
В этом руководстве я подробно расскажу как именно мы продаём контекстную рекламу в моём агентстве — как к этому пришли, с какими подводными камнями и неочевидными бонусами столкнулись, а так же поделюсь собственным опытом на тему продаж в digital в целом.
“Когда мы начинали, заявки стоили 1700 рублей <...> сейчас мы получаем одну заявку за 300 рублей, и все они - целевые. С MOAB канал контекста впервые за 2 года стал приносить прибыль”
"мы стали получать около 300 продаж в месяц вместо 100-150, а стоимость продажи снизилась вдвое - 2000 рублей в Яндексе и 1000 рублей в Google”.
“...у нас стало гораздо больше заявок, в т.ч. по регионам...загрузка высокая и равномерная в течение всего года”.
“<...> всегда все делается вовремя и в срок <...> прогнозы по эффективности, которые дает MOAB - выполняются в 90% случаев <...> мы стали получать 12-15 заявок в день стабильно ”.
Для себя поставил цель на этот год базово закрыть понимание основных и интересных для себя каналов маркетинга (контекст, таргет, e-mail рассылки). Начал с контекстной рекламы - и выбор пал на курс Ильи. Как раз увидел его пост в ФБ об открытии набора. Чёткая органиция, отличная подача информации (все лекции объясняются доступным языком и легко усваиваются), строгий формат обучения (вас не допустят к уроку пока не сдадите домашку с прошлого. Не просто сдадите - а ее должен одобрить куратор). Отдельный респект команде поддержки на курсе. Илья - у тебя очень крутые ребята. С вами сюсюкаются так, будто вы заплатили за курс пару сотен тысяч рублей. Подробно отвечают, созваниваются в скайпе, объясняют почему не так и как делать правильно. Как итог - рекомендую!
Читать целиком
Илья - практик с богатым опытом работы в контекстной рекламе. Но полезно не это, а то что Илья, во-первых, щедро делится своими знаниями.
А во-вторых, по-хорошему циничен в своей работе и подходах к бизнесу и знаниям. Если что-то может принести результат, Илья обязательно это попробует, чтобы расширить спектр своих методик.
Илья Исерсон — редкий автор, его статьи я не задумываясь беру на Котиков. Причины две. Во-первых, Илья просто очень умный ) и пишет легко. Но важнее второе: все его статьи — не про инструменты. Легко делать «инструмент-маркетинг» и писать об использовании инструментов — рассылок, контекста, SEO и т.п. Трудно думать обо всем этом в мире бизнеса. Статьи Исерсона разворачивают маркетинг, как избушку на курьих ножках, «ко мне передом, к лесу задом». Он всегда рассказывает, что будет с бизнесом, если использовать инструменты. Этим и подкупает.
Мы не делаем секрета из бизнес-процессов, при помощи которых создаем лучшую в Рунете семантику и контекстные рекламные кампании. Прочитайте наши статьи, и Вы поймете - мы действительно знаем толк в своем деле. Такое не придумать, именно в этих текстах концентируется наш опыт и умение.
