Стоимость SEO-продвижения сайта: что на неё влияет и из чего складывается цена

Из чего складывается стоимость поискового продвижения сайта в Яндексе и Google? Почему одни предлагают SEO-услуги за 15 тысяч, а другие — за 150 тысяч? Расскажем, от чего зависит бюджет на продвижение, как правильно его рассчитать, и стоит ли на этом экономить.

Что влияет на стоимость SEO

Важная особенность SEO в том, что генерализация здесь бессильна. Каждый проект нужно рассматривать индивидуально. Вот лишь несколько факторов, которые так или иначе повлияют на стоимость продвижения сайта. 

Цели и задачи продвижения

Первое и самое важное — для чего вам нужно продвижение. От этого будет зависеть количество затраченных часов подрядчика, сложность и продолжительность работ, что отражается и на стоимости. Чаще всего желаемым результатом называют определённое количество трафика в месяц или, например, количество заказов (если это интернет-магазин), или вывод в топ-3, топ-5, топ-10. Позже мы подробно разберём, как это работает.

Тематика и сезонность

Тут всё просто: чем выше спрос, тем выше предложение, тем больше конкурентов у компании, а значит и SEO-продвижение дороже. Есть сферы, где конкуренция традиционно очень высокая:

• веб-дизайн;
• пластиковые окна;
• медицина и здоровье;
• автомобили и сопутствующие товары;
• всё, что связано с банковскими услугами и кредитами;
• строительство (особенно частных домов и пристроек к ним).

Если ниша ещё не слишком перегрета, то бюджет на продвижение будет меньше. Но и огромного количества трафика ждать бессмысленно.

В комплексном подходе время года тоже играет роль. Например, запрос «новогодний подарок» будет актуален в конце ноябре и декабре. А что-нибудь в духе «букеты недорого» покажет пики запросов на 8 марта, День всех влюблённых и первое сентября. А вот «купить посуду» люди готовы всегда.

График показывает пик сезонных запросов на 8 марта

График показывает пик сезонных запросов на Новый Год

График показывает отсутствие пиковых значений для внесезонных запросов

Обратите внимание на сезонные пики — и их отсутствие.

Чем календарно ближе пиковый период, тем конкуренция плотнее. А значит вывести конкретно ваше предложение в момент наибольшего ажиотажа будет сложнее. И дороже, разумеется.

Регион продвижения

Это на первый взгляд интернет существует вне географии и других измерений. А на практике он разграничен на «зоны влияния». И конечно, Москва+МО с Петербургом — зоны самые проблемные. Порог входа здесь очень высокий в сравнении с регионами, и цена за попадание в топ будет существенно выше.

С остальными городами-миллионниками чуть полегче, ситуация в принципе похожа, но ещё в игру вступает региональный фактор.

Он подразумевает, что в определённых округе, области или городе какая-либо ниша насыщена аналогичными предложениями. Например, в уральской стороне в избытке рекламируются горнолыжные базы и санатории у озера. А в Ленинградской области всевозможные исторические туры, гостиницы и ресторации.

Wordstat — данные о региональной популярности для запроса "Санатория у озера"

Wordstat — данные о региональной популярности для запроса "Купить экскурсию"

Следовательно, сеошный бюджет во многом будет зависеть от того, сколько предложений, похожих на ваше, попадает в выдачу в конкретном регионе.

Пожалуй, самая сложная ситуация — это когда ваш продукт не привязан к конкретному месту. То есть придётся побороться за каждый поисковый запрос в масштабе всей России. Всё это, разумеется, отразится на смете. 

Тип сайта

«Габариты» и формат вашего ресурса играют важную роль в формировании бюджета на продвижение.

• Возраст. Сказывается и в плюс, и в минус. Новый сайт, только из веб-мастерской, оптимизировать легче, а продвинуть в выдаче сложнее. Сайт, уже заработавший определённую историю в выдаче, может потребовать только точечных действий сеошника. Но точно так же он может поставить почти невыполнимую задачу внутренней оптимизации самописного кода.

• Размер. Для сайта размер всегда имеет значение. Чем больше в нём разделов, страниц, каталогов и прочих компонентов, тем сложнее и дольше будут работы. И напротив: ресурс с парой страничек — например сайт-визитку — гораздо легче довести до ума.  

• Состояние. Сюда относятся инфраструктура площадки, UX-компоненты, ссылочный массив, плотность ошибок, мусорных редиректов, битых URL и так далее. Картина здесь неоднозначная. Какие-то сайты пребывают в состоянии ready-to-go и там нужно внести совсем немного изменений. Другие требуют глубокой и тщательной переделки.

Это всё, что касается внешней формы. А теперь перейдём к наполнению.

Контент

Здесь важно не только его количество, но и качество. Чем он лучше, тем вовлечённей будет посетитель. А, качество, понятно, стоит денег. Вот из чего слагается цена хорошего, «топового» контента:

• Экспертность. Когда автор знает, о чём он пишет, — это легко читается. По данным университета Сан Диего, в наше внимание каждый день врезаются 34 ГБ данных. Поскольку их много, они сливаются в белый шум, ничего не значащий. Экспертные материалы от специалиста, напротив, «проходятся» по интересам посетителя, дают ценные объяснения и лучше запоминаются.

• Медиа. Мы живём в эпоху rich-контента. Когда сведения не преподносятся сухими фактами, а сопровождаются увлекательной историей, ярким визуалом, отзывами от живых клиентов, 360°-обзором и другими элементами, воздействующими на воображение. 

• Оптимизация. Ну и конечно же, контент должен быть в меру «сдобрен» ключевыми словами, чтобы ваш сайт сразу нашли в выдаче.

Соответственно, на стоимости контента для сайта скажется уровень экспертности авторов (в пересчёте на стоимость статей), затраты на медийное оформление текста и на подготовку SEO-ТЗ с ключами.

Как на стоимость влияет тип SEO

Выше мы уже писали, что у каждого заказчика свои цели и запросы на продвижение, поэтому в каждом отдельном случае будут использоваться разные стратегии и инструменты, что тоже повлияет на длительность работы и её стоимость.

SEO-продвижение можно разделить в зависимости от подхода: по позициям, по трафику, по лидам или смешанным. В зависимости от бизнес-задачи клиента работы могут содержать все виды продвижения с уклоном в какой-то конкретный вид продвижения.

По позициям

ТОП-5 органической выдачи в поисковике Яндекс

Эта стратегия поможет сайту выйти в топ выдачи. Отбираются запросы, по которым сайт должен присутствовать на первой странице выдачи, затем снимается текущее положение дел и строится план работ по выводу сайта на заданные позиции.

Кому подходит: Таким образом обычно решаются вопросы продвижения бренда. Кроме того, «висеть» на высоких позициях выгодно В2С-сайтам, где «плечо покупки» очень коротко и переход буквально с любого поискового запроса может конвертироваться в оплату. Также присутствие на первых позициях по определённым запросам может быть чисто имиджевым желанием клиента.

По трафику

Отчет из Яндекс Метрики, который показывает трафик поисковых запросов Yandex и Google

Цель стратегии — собирать релевантную, активную, платёжеспособную аудиторию из поисковой выдачи. Обычно используются все виды запросов, а не только высокочастотные.

Кому подходит: Интернет-магазинам, контентным проектам, многостраничникам.

По лидам

Данные из Яндекс Метрики, которые показывают график и количество лидов

В диджитал-маркетинге понятие «лид» (Lead) — потенциальный клиент. Пользователь, который совершил конкретное действие на сайте: оставил заявку, создал аккаунт, позвонил по контактным номерам, совершил покупку.

Кому подходит: Всем коммерчески ориентированным ресурсам. Традиционно считается самым сложным и дорогостоящим направлением.

Смешанное

Ну и наконец, продвижение может объединять в себе две (или больше) различные стратегии. Можно одновременно работать над «силой бренда», стремиться занять хорошие позиции в выдаче поисковых систем и привлекать реальных клиентов. Если говорить о стоимости, комплексный подход требует больших и гибких бюджетов.

Что ещё влияет на стоимость продвижения

Мы рассказали о слагаемых, влияющих на ценообразование SEO. Но мы ещё не упоминали самое важное: специалистов и то, чем конкретно они занимаются. В зависимости от компетенции, опыта и качества работ можно выделить 3 ценовые категории услуг продвижения.

Дешёвое SEO

Это вариант для тех, кто хочет подешевле. Такие предложения обычно фигурируют в формате «под ключ» и обещают провести оптимизацию по цене в пределах 10–15 тыс. рублей. Это значительно ниже, чем средний ценник профессионального агентства или даже опытного фрилансера.

Конечно, дешевизна манит. Однако стоит отметить, что делается такая оптимизация набором стандартных приёмов без учёта специфики сайта, если вообще делается: низкими ценами часто привлекают мошенники. За эти деньги никто не будет наполнять сайт качественным контентом и проверять надёжность сайтов для размещения ссылок. 

SEO среднего уровня

Здесь уже практикуется более вдумчивый подход. Но и ценник, соответственно, минимум в 2–3 раза выше. В моменте недорогой подрядчик может решить определённые проблемы: устранит очевидные ошибки на сайте, будет регулярно обновлять контент и следить за метриками. Но любые отклонения от стандартных работ будут проходить в режиме эксперимента, без опоры на большой опыт экспертов в штате.

Высококачественное SEO

Высокое качество SEO-услуг обусловлено опытом команды, наработками в разных нишах рынка, умением комбинировать разные приёмы и реализовывать нестандартные задачи. Строго говоря, подрядчик с высоким костом будет выполнять для сайта все те же работы, что и его ниже оплачиваемые коллеги. Разница в том, насколько эффективны будут эти действия, и в том, какие решения будут приниматься по ходу работ над сайтом. В сущности, здесь клиент платит за экспертизу подрядчика.  

Чем опасно дешёвое SEO

Дешёвая оптимизация построена на следовании простейшим сеошным клише, которые могут не приносить результата либо даже влиять на него отрицательно.

Такой тип SEO-подрядчика:

• может применять серые и чёрные стратегии продвижения, не предупреждая заказчика,
• опирается на поверхностную аналитику и делает некорректные выводы,
• срывает дедлайны, игнорирует ТЗ и не выходит на связь,
• не может обосновать, какую стратегию выбрать для достижения целей,
• привлекает дешёвый «левый» трафик с низкой конверсией,
• покупает дешёвые ссылки без выверенной стратегии.

Как правило, после опыта взаимодействия с дешёвым подрядчиком по SEO приходится обращаться к нормальным специалистам, чтобы нивелировать полученный ущерб. И хорошо, если он будет не очень критичным.

Что входит в стоимость высококачественного SEO

Что входит в стоимость высококачественного SEO

Чтобы ваш ресурс попадал в топы Google и/или Яндекса, специалисты подрядчика тщательно изучают всё, что связано с вашей сферой. Сюда входят:

• Продукт. Его специфика, характеристики, ассортимент, востребованность и клиентский спрос. 
• Портрет конкурентов. На этом этапе изучаются сайты ваших соперников: статистика посещений, тип контента, как преподносится продукт и на что делаются акценты. Проводится анализ контента в соцсетях, изучаются отзывы на продукт.
• SEO-стратегия. Наконец, когда данные на руках, ведущий специалист составляет план действий. Определяются конкретные ключевые моменты проекта, которые требуют проработки: техническое SEO, развитие сайта, работа над внешними факторами и т.д. 

Последний шаг включает целую вереницу этапов, которые стоит рассмотреть отдельно.

Разработка стратегии

Это самая ответственная часть на старте работ. Стратегия задаёт уровень затрат и время, которое потребуется для достижения поставленных целей. 

• Первичная разработка семантического ядра.

  С помощью специальных сервисов проводится парсинг поисковых запросов, связанных с продуктом. Далее происходит очистка и кластеризация ядра. Нерелевантные запросы отсеиваются, оставшиеся группируются по частоте показов, тематической близости и другим параметрам. Определяются приоритетные списки кластеров.

• Улучшение структуры.

  Группы отобранных запросов сопоставляется с конкретными страницами сайта, определяются страницы, приоритетные для продвижения. 

• Оптимизация (внешняя/внутренняя).

  Проводится технический аудит, после которого составляется план доработок по сайту, а также план закупки ссылок для внешней оптимизации.

• Анализ поведения.

  Проводится UX-анализ сайта и разрабатывается план доработок с целью улучшения поведенческих факторов ранжирования.

Реализация стратегии 

Можно доверить всю эту работу фрилансеру-одиночке, который будет и SEO-специалистом, и копирайтером, и дизайнером, но если хочется получить результат и не слить бюджет, лучше выбирать агентства с комплексным подходом, большой командой специалистов и реальными кейсами. 

К примеру, минимальный пул компетенций SEO-агентства включает:

• Работа с семантикой. То есть умение собирать семантику из всех источников, проводить очистку и кластеризацию даже очень больших массивов в разумные сроки с использованием средств автоматизации.
• Аналитика. Специалисты агентства уверенно владеют всеми необходимыми аналитическими инструментами.
• Разработка. Агентство может предложить клиенту решить его технические задачи силами своих разработчиков.
• Контент: текстовый и визуальный. В штате агентства есть копирайтеры и дизайнеры, готовые решить задачи клиента.

И это только очевидные составляющие SEO. 

Как рассчитать стоимость SEO-продвижения и оптимизировать расходы

Как мы уже сказали, каждый случай уникален и мало кто с ходу скажет, сколько стоит SEO для вашего проекта. 

Оптимизировать же расходы на SEO можно, пожалуй, только правильно расставленными приоритетами. Двигайтесь от важнейших задач к менее значимым. Анализируйте конкурентов и восполняйте пробелы в своей стратегии. 

Чётко понимайте какую аудиторию вы хотите «поймать»: местную или более глобальную. Анализируйте ROI и оперативно вносите изменения. И не забывайте, что лучший способ потратить бюджет с пользой — доверить работу над сайтом опытным специалистам.

Тарифы на продвижение сайта в MOAB

От 60 до 150 тыс. рублей в месяц — такой бюджет на SEO подойдёт большинству интернет-магазинов или бизнесов в сфере b2b/b2c-услуг. Для средних и крупных компаний мы предлагаем выделенные команды и индивидуальные планы — от 180 тыс. рублей в месяц.

ТАРИФ 60 60 000 рублей/месяц Подходит для региональных интернет-магазинов и сайтов услуг	ТАРИФ 85 85 000 рублей/месяц Небольшие интернет- магазины и сайты услуг в МСК и СПб
ТАРИФ 120 120 000 рублей/месяц Мультирегиональные интернет-магазины, сайты услуг в конкурентных нишах в МСК и СПб	ТАРИФ 150 150 000 рублей/месяц Интернет-магазины, в нишах с высокой конкуренцией, мультирег. сайты услуг в сложных отраслях
CUSTOM 180 000 рублей/месяц Формирование выделенной команды на проект (SEO Team Lead, SEO-специалист, разработчик, редактор, копирайтеры и пр.) Крупный e-commerce, классифайды, агрегаторы, бренд-медиа Опыт работ: OZON, VK, Эвотор, MUZTORG, Divers.ru и др. Максимальный размер сформированной MOAB проектной команды: 25 специалистов, 726 217 кластеров, 19 280 000 + знаков текста, рост трафика — х6 раз за 2 года KPI и тарифная политика формируются индивидуально.